2025年11月14日，由山西汾酒联合新华社品牌工作办公室、半月谈杂志社共同组织的“汾酒第二阶段高质量发展战略研讨会”在山西太原成功举办。在主旨发言环节，智立方品牌营销传播集群董事长兼CEO杨石头围绕汾酒第二阶段的突围路径、品牌体系重构、情绪价值塑造等方面提出了思考。
杨石头表示，在当下白酒行业“三分天下”的市场格局中，汾酒兼具“清香鼻祖”的文化底蕴和开放包容的创新精神。“创新不忘本、传承不守旧”已成为其最具辨识度的品牌气质。在新的消费特征和传播生态下，汾酒要寻找新的增长动能，不能只停留在产品迭代层面，更应从“小场景、小聚会、小情绪”切入，深度触达消费者的心理世界，通过心理共鸣实现心智突围，从而推动物理层面的成交与增长。
从品牌名词向社交动词转化
杨石头强调，一个品牌要成为用户主动选择的对象，关键在于能否回答“为什么选择你”“为什么离不开你”这两个核心问题。因此，在新时代的消费环境中，汾酒需要找到一个能让用户主动表达、愿意分享的，属于自己的心智关键词。
“汾”字是汾酒品牌的文化根脉，它承载着流动、分享与温度的意象。因而可以将“汾”从名词转化为动词，通过“汾享者”“汾享说”“汾享会”等体系构建新的品牌角色，形成更具参与感和延展性的品牌社交语言，使用户在表达自我情绪的同时主动成为品牌传播者。
打造可触达、可沉浸、可复刻的汾酒体验
杨石头指出，消费正进入深度体验时代，品牌竞争的核心已经从产品竞争转向场景竞争、情绪竞争。“场景是需求的放大器，体验是复购的触发器。”
他建议从体验场景入手，强化氛围感、价值感、福利感、存在感和社交感。面向年轻消费者，可打造音乐、聚会等高频次小场景，形成情绪标签;面向银发人群，以“新老人”观念切入，提供陪伴感和精神价值;面向女性群体，需洞察其情绪表达方式，成为其“情绪共鸣者”;让汾酒不仅成为酒桌上的存在，更成为人与人之间情绪互动的出发点，使品牌在第一秒产生吸引力。
构建“情绪流量”，让汾酒成为情绪的出口
杨石头认为，品牌传播逻辑正从“情怀流”全面转向“情绪流”。消费者选择一款酒，背后往往是对情绪的回应与投射。男性的孤独、女性的觉醒、年轻人的压力、中老年人的精神寄托，不同群体都有情绪出口的需求，而汾酒完全具备成为“情绪伙伴”的文化厚度。
7000万睡眠障碍者的场景中，“睡前一杯小酒”可成为汾酒的温柔切入口;在音乐场景中，汾酒可与东方美学、国风音乐、沉浸式体验结合，形成更具仪式感的场景;在文创方向，汾酒可将东方哲学、美学设计与品牌底蕴深度融合。让汾酒不仅是酒，更是一种精神搭配。
从“小切口”打开“大市场”
在当前存量市场竞争激烈的背景下，杨石头表示，汾酒要寻找增量，就必须从更细的用户切片出发。“增量都来自下沉，突破来自心智。”
他说，汾酒未来的品牌营销应强调“系统作战”，左侧是品牌营销，中间是产品营销，右边是渠道营销，三者协同推进。从用户年龄、性别、收入、区域、语境等多个维度进行精细化识别和触达，避免单一广告形态带来的传播浪费，真正打造面向未来的品牌增长体系。
“分久必合配资网站排名第一，汾酒必喝。”面向未来，汾酒不仅要在产业中承担起应有的社会角色，更要成为用户情绪的入口与出口，让汾酒清香在新时代的流动中激发新的市场活力。
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